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赢咖2注册 </p> <p>导语:"所有事都有红利期和投机期。如果为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。"荔枝创始人兼CEO赖奕龙。</p> <p>1月17日晚,“在线音频第一股”荔枝(NASDAQ:LIZI)登陆纳斯达克,盘中一度涨超35%。荔枝当日收于11.63美元,市值5.32亿美元。</p>

导语:"所有事都有红利期和投机期。如果为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。"荔枝创始人兼CEO赖奕龙。 1月17日晚,“在线音频第一股”荔枝(NASDAQ:LIZI)登陆纳斯达克,盘中一度涨超35%。荔枝当日收于11.63美元,市值5.32亿美元。 荔枝在此次IPO中发行410万股美国存托凭证,每股美国存托凭证相当于20股A类普通股,融资4700万美元。 荔枝主打UGC(用户生产内容)音频社区,其营收的主要来源是音频娱乐,即音频直播时的虚拟礼物打赏。2017年、2018年、2019年1-9月,音频娱乐营收占比分别为96.2%、98.3%和99.1%;播客、广告及其他营收占比则分别为3.8%、1.7%和0.9%。 业绩方面,2017年、2018年天富首页 和2019年1-9月,荔枝分别实现营业收入4.54亿元、7.99亿元和8.15亿元,同比都实现了不错的增幅,但同期净亏损额度1.54亿元、9342万元和1.03亿元。 用户运营方面,2019年10-11月期间,平台月均活跃用户数超5100万,约590万月均活跃内容创作者,用户平均月度互动次数约27亿次。截至2019年11月30日,平台已积累了超过1.7亿音频内容。 在如日中天的网红经济中,做UGC音频社区的荔枝有如一股清流,不追风口,不炒热点,把所有注意力都投入到产品和服务中,秉承长期主义。 作为一个广东人,荔枝的创始人兼CEO赖奕龙身上,体现了创业具备一定的地域文化,他和荔枝体现了广州创业圈的典型气质,低调、务实、接地气,把事情做得做得长久一点,健康一些。 文艺青年创业典范 招股书显示,荔枝的创始人兼CEO赖奕龙为公司第一大股东,IPO后占总股本的22.7%,以及投票权的64.7%。 如今的上市公司创始人,曾经却是个标准的文艺青年。他喜欢音乐,做过一年的情感电台DJ,甚至在1999年组织了一场摇滚音乐会。 大学毕业前的一年,赖奕龙每天睡前听一档心理情感类广播节目。有一期关于作家三毛,或许是流浪和探求的主题打动了他,他第一次提起笔给主持人写了一封信。 几天之后的节目里,主持人读到了这封信,还引起了频繁的听众电话互动。 那是赖奕龙第一次深刻感受到声音本身带给人们的交互欲望,也成为后来创立荔枝的源动力。他相信声音是有温度的,治愈的。 后来,赖奕龙在电台工作时发现,有些人声音好听,也很有才华,就是没有一个平台给他们展示。 当时做播客的门槛也非常高,需要有很多设备,如调音台和麦克风等,录完之后还要用相应的软件进行声音编辑、降噪,操作很繁琐。 2013年,赖奕龙创办荔枝,希望可以解决这个痛点。 荔枝起初是一个网络电台。在网络电台商业模式走向知识付费后,荔枝开始深耕声音互动领域。 荔枝于2016年 10 月上线语音直播业务,早在2018年就收入超过1亿元。 真正的高手都是“长期主义者” 天富测速 荔枝及其创始人赖奕龙是长期主义的坚定支持者。 “做长久的有积累的事”是赖奕龙及其带领的荔枝所奉行的价值观。体现在企业内外各个层面。 但是,要真正成为一个长期主义者,远远没那么简单。而市值在万亿美元附近徘徊的亚马逊(NASDAQ:AMZN)就是一个典型的长期主义者。 很多人不知道的是,自亚马逊成立以来,对它的质疑声就从未间断。贝佐斯交出的短期成绩常常不如人意。在亚马逊建立后长达18年里(1997-2015),其净利润一直维持在0左右。 有那么几年,华尔街严重怀疑亚马逊是否真的能够生存。 换做一般人,如此巨大的压力肯定扛不住;但贝佐斯却扛住了。 这个压力正是来自于企业界和管理界的长期争论焦点,即“CEO如何平衡短期业绩与长期目标的关系?” 关于这一点,贝索斯用坚定的行动给出了明确的答案:着眼于长远目标,做一个长期主义的领导者。“如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。” 赖奕龙也认为:所有事都有红利期和投天富注册地址 机期。但长久来说,即使当时成功了、得到了,这只能让你高兴一下子,它始终会爆破。投机像进赌场,赢得再多,迟早要还。如果为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。 赖奕龙记得A股很火时,有人在A股资本运作很成功,还通过质押股票的方式滚大雪球,放大杠杆,资产瞬间涨了几十倍。但如今,许多A股公司的老总却如同坐过山车一般,从去年几十亿身家,一下子跌至几亿身家。 过去几年,资本摧枯拉朽般一扫而过,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,这种资本驱动的创业,甚至常常每月上演一次疯狂。 如今,潮水开始渐渐退去,才能看到究竟谁在裸泳。赖奕龙很早便意识到资本的影响力非常大,创始人享受了资本带来的快速增长,就很难寄希望于完全独立发展。 所以赖奕龙选资本,从来不是选给价最高的,而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处,但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时,到底是听资本的,还是听你的?很难说。 “所以,企业如果想要坚守自己的初心,做正确的事,不完全依赖于资本,时间肯定会更漫长,需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败,从第一代互联网开始,融资最多的企业反而基本已经消失了。因为,钱是有代价的,钱也很容易让人心态受到影响。” 正因为如此,顺丰创始人王卫成了赖奕龙敬佩的企业家。顺丰成立20多年来,一路风风雨雨,经受了多少冷漠和困难,但王卫却一直坚持将企业做到很大,口碑很好。同样的,还有创立了步步高、OPPO、VIVO的段永平,其核心文化也只有两个字:本分。 令人羡慕的UGC音频社区 荔枝长期以来坚持深耕的是在线音频社区。而几乎所有的内容消费类产品都羡慕社区模式。 因为社区能解决内容成本的问题,你看爱奇艺、优酷,每年花那么多钱在购买版权上,抖音、快手这个包袱就小得多。 UGC社区是个好产品,但也是个复杂的产品。其产品的特点是:通过内容主产生优质内容,从而带动用户数量上涨,使得内容主获得出人头地机会,吸引更多内容主加入,形成一个良性的生态循环系统。 看上去是不是很美妙?实际上,由于需要在内容主和用户之间“双向启动”,运营的难度极其之大,此外还要兼顾持续产出好的内容,可谓一将功成万骨枯。抖音、快手、B站、荔枝都是这方面的佼佼者。 从UGC社区最重要的三个组成部分:内容、用户和内容主(主播)来看,荔枝都做的不错。 1)超过1.7亿的音频内容 自2013年成立以来,荔枝的原创音频内容覆盖了27个大类及107个细分类别,包含情感调频、亲子、语言学习、音乐电台和脱口秀等。 招股书显示, 截至2019年11月30日,平台已积累了超过1.7亿音频内容。 荔枝巨大规模的原创音频内容,很大程度上归功于其一直深耕的UGC模式,也就是用户生产内容,而非专业人士生产内容的PGC模式。 对于平台而言,因为平台内容主要来自用户原创,UGC模式避免了因大量购买版权而带来的成本,为平台保障了更低的内容获取和制作成本。 对于用户而言,UGC降低了音频创作门槛,增强了主播与听众,听众与听众之间实时的交流和互动,为闲娱乐和社交提供了新的模式。 根据艾瑞咨询数据截至2019年前9个月的平均MAU,荔枝是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台,分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。 2)月均590多万活跃主播 主播是荔枝社区生态中极其重要的一环。 “只要主播赚钱,我们才有可能赚钱。我们自己去做赚钱,那不是我们想的。”赖奕龙表示,荔枝会全力帮助主播成长,展现才华和实现财务回报的事。 其背后,是荔枝对价值共生原则的遵循,以及逐年提高给主播的评论分成比例:2017年主播分成占荔枝营业收入的比例为68.06%,到了2019年前三季度这个比例升至70.49%。 这其中90后主播“背着吉他的蝙蝠女侠”更是通过荔枝改变了自己的命运,从空姐摇身一变成为有着百万粉丝的美女主播。 “蝙蝠女侠”的订阅用户已达269万,播放量超过3.5亿,为荔枝平台上第一位突破百万粉丝的主播。 而蝙蝠女侠只是荔枝月均590万主播的一个小小代表。在荔枝上,活跃着大大小小而风格各异的音频主播,他们中的很多人的粉丝量和月收入,都达到了百万级别以上,而隐藏在“水下”的主播则更是难以计数。 由此,从主播出发的音频UGC生态构成了荔枝的鲜明特色,并成为奠定上市的基础之一。 3)平台月均活跃用户数超5100万 用户和主播是紧密联系在一起的。 一方面,壮大了用户群体,能够使主播获得更多的关注和粉丝,吸引更多主播加入,产生更多互动。 另一方面,每一个用户都是一个潜在的主播。
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